Geriausias dalykas SLT „Amanda Freeman“ kada nors buvo pasakyti „ne“ „ClassPass“

Sveiki atvykę. Kiekvieną savaitę ji pasirinks jums užkulisius su sėkmingiausiais sveikai gyvenančiais verslininkais visame pasaulyje, todėl galite sužinoti, kas juos įkvepia, kas jiems iššūkis ir koks yra darbas (klestinčioje) sveikatingumo erdvėje.

Šią savaitę ji atsisėda su Amanda Freeman, „Pilates on Cract“ įkūrėja.

Pirmą kartą bandant SLT, pateikė tą patį niūrų. Tai buvo 2011 m. Ir Amanda Freeman, buvusi tendencijų prognozė ir sveikatingumo žiniasklaidos verslininkė, ką tik pristatė Los Andželo gimusią „Megaformer“ koncepciją į Niujorko miesto kūno rengybos sceną su viena „Buzzy Studio“ Manhatane. Aš sužinojau, kad turiu tarpšonkaulinius raumenis ... nes jiems kelias dienas skaudėjo.

Nuo tada, kai atidarė tą pirmąją vietą 57 -ojoje gatvėje, Freemanas išaugo į SLT pėdsaką iki 12 studijų, kur buvo dėmės Filadelfijoje, PA, Hoboken, NJ, Grinviče, CT ir net Londone, Anglijoje, be kita ko, ateinančiais mėnesiais atidaroma ateinančiais mėnesiais. (Tiesą sakant, 2017 m. Studija planuojama atidaryti iš viso aštuonias naujas erdves.)

Dėl „North Castle Partners“ (privataus kapitalo įmonės, turinčios pavydėtiną fitneso erdvės patirtį, buvo ankstyvieji „Equinox“ investuotojai ir praėjusiais metais investavę į Barry „Bootcamp“), Freemanas yra pasirengęs padaryti „SLT“ dominuojantį prekės ženklą, kad SLT taptų dominuojančiu prekės ženklu. auganti megaformatorių erdvė.

Kas slypi SLT pavydėtiname augime ir kaip Freemanas lūkesčiai užklupo, kad tai įvyktų? Čia „Boutique Fitness Studio“ savininkas dalijasi visais.

Iš kur jūsų įkvėpimas pradėti SLT?

Aš, kaip ir dauguma verslininkų, pradedu verslą, kurio aš asmeniškai noriu ir man reikia. Aš tapau „Boutique Fitness“ narkomanu, mėgstančiu studijos idėją, kuri visą dieną pasiūlė geriausią vienos treniruotės versiją, ir išbandžiau kiekvieną studiją Niujorke. Nors radau, kad man patiko, nemėgau rezultatų, kuriuos šiose klasėse lankosi daugelis klientų (ir instruktorių). Aš ieškojau „Pilateso kūno“, bet man nuobodu Pilatesas.

Draugas paskatino mane išbandyti klasę, kuri buvo siūloma tik LA, „Megaformer“. Tai buvo meilė iš pirmo žvilgsnio ar prakaito. Žinojau, kad radau ir patirtį, ir rezultatus, kurių ieškojau treniruotėje. Aš tuo metu vykdžiau dar vieną sveikatingumą orientuotą verslą, pavadintą „Vital Juice“, ir man nereikėjo antro darbo, todėl aš pateikiau SLT idėją keliems draugams fitneso erdvėje ir bandžiau įtikinti juos pradėti tai pradėti. Kai šios pastangos nepavyko, man atsitiko, kad jei aš to nepadariau pats, kažkas kitas tai padarys, ir aš visą likusį gyvenimą aš sau spardyčiau, nes to nepagalvojau.

„Nuostabu, kad galėjau įdarbinti pirmąjį instruktorių turą. Radau juos per asmeninių siuntimų derinį ir „Craigslist“ skelbimą."

Kas išskiria SLT iš viso kito?

Nereikia to krati, bet aš manau. Galų gale treniruotė yra tik tokia gera, kaip klientai pasiekia rezultatus, o mūsų klientai gauna būtent tai, ko nori: liesos, tonizuotos raumenų apibrėžimo ir padidėjusios jėgos. Jaučiate, kad pokyčiai vyksta akimirksniu ir matote, kad jis veikia per kelias treniruotes. Ir mes siūlome savo klientams pusiau privačią, sudėtingą, efektyvią ir išskirtinę, tačiau pasveikinimo patirtį.

Talentų pritraukimas visada yra iššūkis. Kaip įtikinote žmones prisijungti prie SLT, kai tai buvo šiek tiek daugiau nei svajonė?

Tiesą sakant, kai dabar galvoju apie tai, nuostabu, kad galėjau įdarbinti pirmąjį instruktorių turą. Radau juos per asmeninių siuntimų derinį ir „Craigslist“ skelbimą. Aišku, pirmasis yra geriausias būdas tai padaryti, bet man reikėjo daugiau kandidatų, todėl pastarasis atrodė kitas geriausias pasirinkimas. Aš turėjau kandidatų siųsti gyvenimo aprašymus ir susitikau su jais savo gyvybiškai svarbiose sulčių biuruose. Parodžiau jiems vaizdo įrašą apie „Megaformer“ ir kai kuriuos pavyzdžius juda mano nešiojamame kompiuteryje ir papasakojau apie savo asmeninę patirtį treniruotėje LA. Manau, kad tai buvo aiški aistra treniruotei, kuri įtikino juos pasirašyti mūsų instruktorių treniruotes. Aš taip pat tikiu.

Be to, daugelis studijų moka savo instruktoriams, remdamiesi klientų, užsiregistravusių į savo klases, skaičių. Aš savo instruktoriams taip pat pasiūliau vienodos kainos parinktį. Taigi jiems buvo garantuotas mokėjimas, neatsižvelgiant į tai, kiek žmonių pasirodė už savo užsiėmimus.

Kaip nusprendėte, ar paleisti verslą, ieškoti angelų investuotojų ar paimti VC pinigus?

Mano brolis ir aš įdėjome pinigus atidaryti pirmąją studiją. Laimei, išankstinė investicija buvo pakankamai maža, kad mums nereikėjo įnešti išorinio kapitalo-tai padarė tai, dėl ko pradinis SLT buvo toks įtikinamas. Ir remdamasis finansinėmis prognozėmis, aš žinojau, kad jei pasisektų, galėtume finansuoti būsimas studijas su grynųjų pinigų srautais iš esamų studijų.

Nors turėjau dosnių draugų ir klientų pasiūlymų investuoti įvairiuose etapuose, man patiko jį įkrauti beveik pirmuosius penkerius veiklos metus. Be abejo, malonu turėti tik jūs (ir jūsų brolį) pranešti. Tačiau remdamasis noru paspartinti studijos augimą ir mėgautis tam tikru likvidumu, aš nusprendžiau vos prieš keletą mėnesių parduoti verslo akcijų paketą strateginiam privataus kapitalo parduotuvei pavadinimu „North Castle Partners“. Jie yra žmonės, su kuriais mėgau dirbti ir labai gerbti.

„Vienas iš sprendimų, kuriais didžiuojuosi. Nuo to momento, kai atsirado verslas, man nepatiko jų pasiūlymas."

Ar galite papasakoti apie pagrindinį jūsų priimtą sprendimą, kuris buvo SLT posūkio taškas, tačiau atvirai tai galėjo nuvykti abipusiai?

Vienas iš sprendimų, kuriais labiausiai didžiuojuosi. Nuo to momento, kai verslas atsirado ir per visas jo evoliucijas-man nepatiko pasiūlymas, kurį jie siūlo „Fitness Studios“. Nors matau pranašumus „ClassPass“ klientams, niekada nesupratau, kaip jie ilgainiui būtų naudingi studijoms. Beveik kiekviena studija bendradarbiauja su „ClassPass“, o mes ne.

Aišku, tai tikrai galėjo mus pakenkti, ribojant mūsų pasiekiamumą ir ekspoziciją, tačiau aš įstrigau su savo principais ir savo žarnyno instinktu, ir mes liko nuo jo. Tikėtina, kad per trumpą laiką būtume padidėjusios pajamos, jei patektume į „ClassPass“, tačiau kokia kaina? Aš tikiu.

Prašome pasidalyti vienu patarimu, kurį suteiktumėte kitam verslininkui sveikatingumo erdvėje?

„Duke“ krepšinio treneris, treneris K, kartą sakė: „Lyderiai rodo pagarbą žmonėms, suteikdami jiems laiko.„Nors laikas tikrai yra mano brangiausia prekė ir, atrodo, niekada nepakanka, visada skiriu laiko pasikalbėti su SLT komandos nariais ir kūno rengybos bendruomene. Aš tvirtai tikiu, kad jei noriu, kad jie gerbtų mane, turiu gerbti juos ir jų norą būti išklausytam.

Verslo savininko darbų sąrašas visada yra ilgas. Prašome pasidalyti savo mėgstamu efektyvumo hack.

Aš vieną valandą skyriau susitikimams, dabar daugumai susitikimų, 30 minučių, 45 maksimaliai.

Visi nori žinoti: ar SLT turi atviras pozicijas?

Mes visada norime samdyti nuostabų talentą. Šiuo metu ieškome instruktorių, klientų aptarnavimo komandos narių, NYC studijos vadovo ir naujos studijos plėtros direktoriaus. Suinteresuotas? Atsiųskite savo informaciją mūsų keliu!

Kitas dalykas, kuris yra labai svarbus pradedant verslą? Nenuškinkite kampų, pasak girto dramblio Tiffany Masterson. Ir drąsūs sprendimai visada yra protinga idėja.