Kaip „Peloton“ Johnas Foley'as dviračių atmetime, kad sukurtų technologiją taupančią, žaidimus keičiančią kompaniją

Sveiki atvykę. Kiekvieną savaitę ji pasirinks jums užkulisius su sėkmingiausiais sveikai gyvenančiais verslininkais visame pasaulyje, todėl galite sužinoti, kas juos įkvepia, kas jiems iššūkis ir koks yra darbas (klestinčioje) sveikatingumo erdvėje.

Šią savaitę ji sėdi su Johnu Foley, „Tech-Savvy Boutique Cycling Company“ generaliniu direktoriumi „Peloton“.

Pirmą kartą susitikau su Johnu Foley 2013 m. Pradžioje, kai kompaniją sudarė tik jis ir keli inžinieriai, dirbantys iš „Scruffy Loft Space“ Niujorko drabužių rajone. Jie vos neturėjo prototipo, tačiau nereikėjo krištolo rutulio numatant, kad Pelotonas bus didelis.

Praėjus beveik ketveriems metams, bendrovė surinko 120 milijonų dolerių, atidarė salonus visoje šalyje ir studiją Niujorke, sukūrė atsidavusią virtualią bendruomenę (kurią sudaro Christie Brinkley ir Ayesha Curry) ir artėja prie namų ūkio pavadinimo statuso. Foley, kuris yra toks pat aistringas vizionierius, kokį jūs kada nors susitiksite, apsupo save patikimais kolegomis iš savo dienų žiniasklaidos kompanijoje IAC, ir kartu jie lenktyniauja revoliucijai, kaip žmonės mankštinasi namuose.

Tačiau, kaip ir daugelyje pradedančių įmonių, tai nebuvo visiškai sklandus važiavimas, aš kalbu su namų kūno rengybos paketo lyderiu apie tai, kad jis yra „ne“, atsižvelgiant į „ne“, apie tai, kaip svarbu apsupti save stipriai komanda ir dar daugiau.

Iš kur jūsų įkvėpimas pradėti pelotoną?

Mano žmona Jill ir aš abu dirbame, ir mes turime du mažus vaikus. Kaip ir dauguma tėvų, mes turime daug reikalavimų, kad mūsų laikas taip pat mėgstame bandyti dirbti į savo kasdienį gyvenimą. Mes ypač mėgstame instruktorių vadovaujamas grupės kūno rengybos užsiėmimus, nes jie yra linksmi, veiksmingi ir efektyvūs. Prieš „Peloton“ dviratį, tai reiškė, kad mes turėjome išsiaiškinti, kaip rezervuoti dviratį klasėje tinkamu laiku, tinkamoje vietoje ir su tinkamu instruktoriumi; Kaip koordinuoti patekimą į tą klasę, kuri dažnai reiškė auklės gavimą ir visada įtraukė kelionių laiką abiem būdais į studiją; ir kaip susimokėti už tą klasę, tai, kas tapo ekonomiškai apsunkinta, nes mes abu norėjome vesti keletą klasių per savaitę. Taigi įkvėpimas kilo iš paprastos minties: „Turi būti geresnis būdas!" Ir ten buvo geresnis būdas. Gimė pelotono dviratis.

Kas išskiria Pelotoną nuo viso kito?

„Peloton“ dviratis iš tikrųjų sukūrė naują produkto kategoriją. Yra dviračių, kuriuos galite nusipirkti savo namams. Su šiais dviračiais jūs arba spoksojate į savo rūsio sieną, arba potencialiai žiūrėkite televizorių, kad atitrauktumėte save nuo treniruotės. Studijose yra instruktorių vadovaujamos dviračių sporto užsiėmimai, kurie yra labai motyvuojantys ir įtikinami, tačiau logistika ir nuosekliai patekti į šias studijas tampa sunku užimtoms poroms, ypač poroms su vaikais. Pelotonas sujungė šias dvi kategorijas. Mes leidžiame jums dalyvauti gyvai arba pagal pareikalavimą, daug energijos, instruktorių vadovaujami, grupės kūno rengybos užsiėmimai iš savo namų patogumo bet kuriuo metu, kai norite. Pasaulyje nėra nieko panašaus.

Talentų pritraukimas visada yra iššūkis. Kaip įtikinote žmones prisijungti prie „Peloton“, kai buvote šiek tiek daugiau nei svajonė ir keli eskizai?

Jūs teisus, pritraukiate ir išlaikote geriausią pasaulio talentą, yra labai svarbu ir labai sunku. Pelotone mes visada įtraukėme savo komandą ir savo talentą kaip savo prioritetą numeris vienas. Įdomu tai, kad nenuostabu, kad technologijų įmonės pradeda naudotis savarankiško pasirinkimo šališkumu Baigti tokiose įmonėse kaip „Peloton“. Man pasisekė žinoti daugybę šių žmonių iš savo dienų IAC. Per pirmuosius kelis mėnesius aš paskambinau Tomui Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng ir Graham Stanton, ir kiekvienas iš jų džiaugėsi, kad įveikė didžiulius iššūkius, kuriuos pristatė „Peloton“ pastatas. Be šių bendraminčių įkūrėjų ir jų nemandagių „gali padaryti“ požiūrį, Pelotonas niekada nebūtų išėjęs į žemę.

Kaip nusprendėte, ar paleisti verslą, ieškoti angelų investuotojų ar paimti VC pinigus?

Oy vey. Man tai sunku atsakyti be paaiškinimų. Pinigų kaupimas pelotonui buvo labai, labai sunku. Aš žinau, kad tai girdi iš beveik visų verslininkų, tačiau aš tikiu, kad „Peloton“ lėšų rinkimo procesas konkuruos su bet kuria. Dėl kapitalo reikalavimų, kaip sukurti aparatūros platformas, tiek dviračių ir planšetinių kompiuterių, taip pat fizinio televizijos transliavimo studijos, įkrovos strypas nebuvo išeitis.

Pirmuosius dvejus metus negalėjome gauti jokių institucinių investuotojų kapitalistų ar kitaip duoti mums pinigų; Aš įdėjau maždaug 400 įstaigų ir gavau 400 "ne padėkos.Taigi aš perėjau prie tūkstančių potencialių angelo investuotojų. Taškų balai kiekvieną savaitę, dvejus metus. Tai paskatino 104 angelų investuotojus, kurie atstovavo pirmiesiems 10 milijonų dolerių, kad būtų pradėta Pelotonas.

„Kas statė„ Peloton “, kai buvau kelyje 70 procentų pirmųjų dvejų metų? Mano įkūrėjai, o ne aš “

Pagaliau ypač smarkus, vizionierius jaunasis investuotojas, vardu Lee Fixel iš „Tiger Global“, pamatė tai, ko kiti nepadarė. Vėliau „Tiger Global“ vadovavo mūsų serijai B. Greitai į priekį dar dveji metai ir šimtai kitų institucinių vietų ir šimtai daugiau „Noes“-dabar turime dar du fantastiškus kapitalo partnerius tikrose įmonėse ir „L Catterton“. Jiems reikėjo mažai įtikinamų, nes jie dalijasi vizija, kuo taps peloton.

Ir atgal į talentų ir jūsų komandos svarbą .. . Kuris statė pelotoną, kai aš buvau kelyje 70 procentų pirmųjų dvejų metų? Mano įkūrėjai, o ne aš.

Ar galite papasakoti apie pagrindinį jūsų priimtą sprendimą, kuris buvo „Peloton“ posūkis, tačiau atvirai tai galėjo nuvykti abipusiai?

Absoliučiai. Visų pirma buvo vienas posūkio taškas, kuris ateina į galvą. Pirmuosius dvejus metus mažame biure buvo 10–12 programinės įrangos inžinierių. Pagrindinės „Peloton“ platformos. Neturėjome pinigų ir tikrai nebuvo prasmės samdyti pardavimų ir rinkodaros žmones, kol neturėjome produkto, kurį galėtume parduoti.

Iš pradžių manėme, kad „Kickstarter“ gali būti puiki vieta pasiimti krūvą išankstinių užsakymų dviračiui. Bet po šiek tiek nuviliančios „Kickstarter“ kampanijos (mes pardavėme tik 200 dviračių pusės žmonėms, kuriuos pažinojome!), mes turėjome išsiaiškinti, kaip parduoti šį produktą. Bet vėlgi, mes neturėjome pardavimo ir rinkodaros žmonių laive ir vis tiek neturėjome pinigų, kad juos samdytume.

"Mes dažnai ateiname dirbti ir stumti kuo daugiau akmenukų, tikėdamiesi, kad pagreitis įgis ir sukursime laviną"

Taigi Tomas Cortese'as ir Ryanas Engelis, du mano skandaliausi kolegos, išvyko į kampaniją, norėdami rasti vietą, kur paleisti pop-up parduotuvę. Jie nusileido ant trumpojo kalvų prekybos centro Naujajame Džersyje. Be abejo, mes neturėjome supratimo, ar tai buvo gera idėja, ar ne. Bet mes išleidome labai mažai pinigų-apie 15 000 USD, kad juos išleidtum. Mūsų lengvas finansinis modelis parodė, kad mes būsime laimingi, jei parduosime vieną dviratį per dieną-man tai skambėjo daug, todėl nebuvau optimistiškas.

Po kelių lėtų savaičių mes pradėjome pardavinėti nuo keturių iki penkių dviračių per dieną! Mes buvome per mėnulį. Mes įdėjome savo širdis ir sielas kurdami šį produktą ir žmones Patiko Tai! Jie norėjo šios naujos produkto kategorijos. Tai buvo labai svarbus posūkis įmonei, nes mažmeninės prekybos neprisijungus.

Koks geriausias jūsų gautas patarimas?

Manau, kad būti verslininku sveikatingumo erdvėje yra fantastiška vieta būti. Mums visiems yra didžiulis vėjas. Žmonės visame pasaulyje pradeda gyventi sveikesnį gyvenimą; Dienos rūkyti cig, valyti cheetą ir gerti „Coca-Cola“ vis didesnę gyventojų dalį baigėsi vis didesne gyventojų dalimi.

Yra daugybė patarimų, kurie padėjo mums išlikti susikaupusiems ir peržengti negandas bei iššūkius „Peloton“. Čia yra nedaugelis, kurie ateina į galvą:

„Neleisk tobulai būti gero priešui.“

Tikriausiai tai yra tas, kurį sakome labiausiai Pelotone.

„Lavina prasideda nuo akmenuko.“

Mes dažnai ateiname į darbą ir stumiame kuo daugiau akmenukų, tikėdamiesi, kad pagreitis bus sukurtas, ir mes sukursime laviną. Nors tai skamba šiek tiek baisiai, tokie dalykai dažnai pateks į galvą ir leis jums eiti.

„Kai eini per pragarą ... eik toliau.“

Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių iš Churchillio. Ir man kartais to reikėjo! Kai išgyveni pragarą, tikrai nenorite ten sustoti, todėl eik toliau.

„Kartais jūs turite apiplėšti keletą degalinių pakeliui į tobulą nusikaltimą.“

Verslo kūrimas nuo nulio dažnai nėra toks gražus, kaip norite. Sunku, ir kartais jūs turite priimti sprendimus, dėl kurių pašaliniai asmenys suabejos, nes [šie pasirinkimai yra neįprasti, painūs ir nėra tobuliūs. Bet tai retai būna švarus ir tiesus kelio, kaip jūs norėtumėte. Apimkite kreives, kurių gali tekti imti.

Verslo savininko darbų sąrašas visada yra ilgas. Prašome pasidalyti savo mėgstamu efektyvumo hack.

Iki šiol efektyviausias įsilaužimas yra paleisti. Pasitikėkite savo įkūrėjais ir savo komanda. Suteikia jiems autonomiją. Padalinti ir užkariauti. Slopšite į salę. Nesėdėkite tame pačiame susitikime su visais, kurie gali atstovauti jūsų mintims. Jei tikrai suteiksite visiems pilną autonomiją atlikti savo dėlionės gabalą, jie bus laimingesni, verslas judės greičiau, o jūsų gyvenimas bus valdomas. Bet vėlgi, jūs galite tai padaryti tik tuo atveju, jei turite komandą, kuri yra protingesnė ir geresnė už jus. Tai yra raktas į „Peloton“ sėkmę iki šiol-mūsų komanda yra pasaulinės klasės ir mes labai efektyviai dalijamės ir užkariaujame.

Visi nori žinoti: ar turite atvirų pozicijų?

Mes turime tonos atvirų pozicijų! Ypač programinės įrangos inžinerijoje Niujorke. Bet šiuo metu turime ir darbo vietų visoje tautoje. Daugiau informacijos čia!

„Peloton“ yra puikus klestinčio prakaito ekonomikos pavyzdys, kodėl šiuo metu sveikatingumas yra toks didelis verslas.