Kaip derėtis dėl savo atlyginimo, kai paskelbiamas diapazonas, ir kodėl jūs tikrai vis dar turėtumėte

Tačiau atlyginimų diapazonai yra būtent tokie: diapazonai (ir dažnai, plačiai). Kai kurie žmonės pasibaigs šalia šio diapazono viršaus, o kiti pateks į apačią ir mokysis derėtis dėl jūsų atlyginimo, kai paskelbimas diapazonas gali pakeisti tai, kur galite nukristi.

„Moteris gali pasakyti:„ Manau, remiantis savo patirtimi, turėčiau ateiti į 50 procentų ženklą “, tuo tarpu vyras labiau linkęs prašyti diapazono viršaus.-Julia Pollak, vyriausioji ekonomistė, „Ziprecruiter“

Dėl „lyčių klausimo spragos“, kuri nurodo vyrų tendenciją paprašyti daugiau pinigų už vaidmenį derybose dėl atlyginimo, nei vienodai kvalifikuotos moterys, tikėtina, kad lyčių atlyginimo skirtumas vis tiek egzistuos už vaidmenis su skaidriais atlyginimais-tiesiog tik Mažiau, sako Julia Pollak, „Užimtumo rinkos“ „Ziprecruiter“ vyriausioji ekonomistė. „Jūs vis dar galite pamatyti, kad„ Klausk spragos “, kur moteris gali pasakyti:„ Manau, remiantis mano įgūdžiais ir patirtimi, turėčiau būti maždaug 50 procentų šio viešojo atlyginimo diapazono ženklas “, tuo tarpu vyras labiau linkęs į vyrą Paprašykite diapazono viršaus ir vėl gauti tai, ko jis prašo.“

Likusių atlyginimų nelygybės galimybė-net ir skaidrumo, neabejotinai priežastis, kad būtų galima apsvarstyti, kaip derėtis dėl jūsų atlyginimo, kai paskelbiamas diapazonas. Kaip tai, kad skaidrus atlyginimas nereiškia visiškai skaidrios kompensacijos paketo, kuriame paprastai taip pat yra tokie dalykai.

Tiesą sakant, yra įrodymų, kad dėl atlyginimų sąlygų sudarymo sąlygos, asmeniniai prašymai dėl nepalenkiamų išmokų padidėja ir įdarbinimo vadovai yra linkę patenkinti tuos prašymus. „Atlyginimas po dėmesio tik motyvuoja tuos, kurie yra atsakingi už kompensaciją, kad galėtų perkelti savo asignavimus į sritį, kuriai nėra dėmesio centre“,-sako Peteris Bambergeris, PhD, Tel Avivo universiteto „Coller“ vadybos mokyklos profesorius ir vyriausiasis redaktorius. iš Vadybos akademijos atradimai. „Taigi, tiesiog pranešti apie atlyginimus yra gana ribotas, jei faktiškai užtikrinsite nuosavybės teisę.“Vėlgi, dar daugiau priežasčių apsvarstyti, kaip vis dar galite derėtis dėl savo atlyginimo, kad įsitikintumėte.

Kodėl vis tiek turėtumėte derėtis dėl savo atlyginimo, kai bus paskelbtas diapazonas, nesvarbu, kur pasiūlymas patenka

Jei jūsų pasiūlymas nėra atlyginimų grupės viršuje, galite naudotis savo žiniomis apie „Wiggle Room“ naudą

Atlyginimo skaidrumas pašalina „informacijos asimetriją“, kuri ilgą laiką saugo darbo kandidatus į tai, ko jie netgi galėtų paprašyti ar tikėtis, sako Pollakas. „Dėl profesinio segregacijos pagal lytį ir rasę moterys ir spalvoti žmonės istoriškai buvo dar mažiau informuoti nei balti vyrai apie tam tikrų aukštai apmokamų darbo vietų tempą“,-priduria ji, privedant juos per mažai, net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to net nesuvokdami to, net nesuvokdama to, net nesuvokdami to, net nesuvokdami to, net nesuvokdama to, net nesuvokdama to, net nesuvokdama to, net nesuvokdama to, net nesuvokdami to, net nesuvokdama to, net nesuvokdami to, net nesuvokdami to, net nesuvokdami to, net nesuvokdama, kad net nesuvokia, kad net nesuvokia to.

Nors viešas atlyginimų diapazonas riboja galimų derybų apimtį, jis taip pat suteikia jums vertingą amuniciją, jei jūsų pasiūlymas yra mažesnis už viršutinę ribą. Tiesą sakant, jūs žinote, kad įmonė norėjo pasiūlyti daugiau, nei siūlo jums-kodėl gi to neprašant? „Daugelis darbdavių mums sako, kad įdarbintojai, kurie iš tikrųjų nori užpildyti vaidmenis įtemptoje darbo rinkoje.

Jei sutinkate. Galų gale, įmonė nepaskelbtų geriausio numerio, kurio jie nenorėjo pagerbti, arba tai buvo didesnė už tai, ką jie moka dabartiniams vaidmenims, „nes tai priverstų juos persvarstyti, ką jie moka tie darbuotojai “, - sako dr. Cullenas. Ir tai yra kirminų skardinė.

Jei jūsų pasiūlymas yra Grupės viršuje vis tiek galėsite derėtis dėl mažiau nepalankių privilegijų

Kaip ir bet kuriame darbo vietų sąraše, darbai su skaidriais atlyginimų diapazonais paprastai vis dar neišvardija visų galimų galimybių, skirtų nepalenkiams apdovanojimams.

Kaip minėta aukščiau, šių priedų paslaptis, dažnai vadinama „nestabiliomis kompensacijomis“-tokiais dalykais kaip prisijungimo premija, išlaikymo premija, papildomai apmokamas laikas, 401 (k) atitiktis, vykdomosios valdžios kompensacija, be abejo. „Nereikėtų būti darbuotojui, kuriam jau yra deficitas, reikia žinoti apie šiuos neišsakytus ar nerašytus kūrinius“, - sako karjeros ekspertas Errol L. Pierre'as, autorius Kelias aukštyn: Lipimas į korporacinį kalną kaip spalvų profesionalas. Tačiau kol būtent tai yra realybė, „traukimas šiems papildomoms svertoms“ yra svarbi derybų pasiūlymo dalis, kai atlyginimas yra viešojo diapazono viršuje, sako Pierre'as.

Dar svarbiau atsižvelgti.

„Jei kandidatai kreipiasi dėl vaidmens turėtų Dar kartą apžvelgti vaidmenį, pereiti procesą, kai tai bus pasveriama iš to biudžeto padarinių, o paskui paskelbti naują vaidmenį naudodami naują, aukštesnio atlyginimo grupę “,-sako Pollak. „Tačiau tai, kas atsitiks praktiškai.“

Kaip derėtis dėl geriausio įmanomo pasiūlymo paskelbus atlyginimų diapazoną

1. Atlikite keletą tyrimų, kad išsiaiškintumėte, ar paskelbtas asortimentas yra gerai, iš tikrųjų diapazonas

Sudėtingas dalykas apie atlyginimų skaidrumą yra tas. Net ir valstijose ir vietose, kurios priėmė atlyginimų ir padarymo įstatymus.

Pvz., Apsvarstykite Niujorko įstatymo kalbą, kuri prašo įmonių suteikti „sąžiningumo“ atlyginimo diapazoną, sako Pierre'as. „Ne visai aišku, kaip jūs tai apibrėžtumėte.„Bendrovėms, veikiančioms keliose vietose ar valstijose. „Dažnai diapazonai yra kryptiniai, ir jūs neturėtumėte galvoti, kad esate uždengtas viršuje.“

Dr. Bambergeris siūlo visiems, norintiems derėtis dėl pasiūlymo, ypač moterys ir spalvų žmonės. Vietoj to, jis sako,.

„Priklausomai nuo jūsų individualaus unikalumo, galite turėti galimybę save pozicionuoti kitaip nei kiti, pradedantys tą patį vaidmenį.-Peteris Bambergeris, PhD, Tel Avivo universiteto vadybos profesorius

„Kai kurios organizacijos gali būti lankstesnės, kai kalbama apie tam tikrus vaidmenis, ir, atsižvelgiant į jūsų individualų unikalumą ir derybinę galią, galite turėti galimybę save pozicionuoti kitaip nei kiti, kurie pradeda tą patį vaidmenį“, - sako DR. Bambergeris. „Kitaip tariant, galbūt galėsite teigti, kad vaidmuo, kuriam jūs samdomas.„Priklausomai nuo jūsų kūrybinio kadravimo, gali būti įmanoma pastumti jūsų pasiūlymą virš nurodyto dangtelio.

2. Paprašykite diapazono viršaus ir pateisinkite savo patirtimi

Paskelbtas asortimentas yra informacinė dovana: Bendrovė sako jums tiesiai į tai, ką jie nori pasiūlyti, todėl nėra jokios priežasties jų nesiimti prie savo žodžio ir paprašyti atlyginimo viršutinėje riboje, teigia Pollak. Tikėtina, kad pagrindinis skaičius vis dar yra konservatyvus ir labai įmanomas numeris, kurį jie gali pataikyti.

„Galite tiesiogiai iškviesti savo stipriąsias puses ir patirtį, kad sustiprintumėte klausimą, kad būtų aišku, kodėl jūs manote, kad nusipelnėte tokio didžiausio skaičiaus“, - sako Pollak. Jei dėl kokių nors priežasčių darbdavys negali suderinti savo geriausio numerio, tada palikite jiems pasakyti: „Ei, dėl biudžeto ar dėl mokėjimo užmokesčio priežasčių, mes norime jus įtraukti į šią sumą , Bet mes galime jus papildomai kompensuoti suteikdami jums šią pasirašymo premiją arba šią perkėlimo premiją “ar bet kokią papildomą daiktą, kurį jie gali pasiūlyti, ji priduria.

3. Nepamirškite apie tuos neskaidrus privilegijas

Kalbant apie priedus, svarbu apsvarstyti, kaip jūsų būsimas būsimas darbdavys galėtų palengvinti jūsų gyvenimą, kai esate deryboje, kai esate kandidatas, kurį jie nori pasamdyti (ne mažiau. Klausimas apie kitą kompensaciją rodo, kad jūs žinote savo vertę ir kad gerbiate bendrovės nurodytą atlyginimo pasiūlymą.

Svarbu yra pozityvumo klausimu ir paaiškinti, ar esate pasirengęs prisijungti prie įmonės, jei jūsų prašymas bus patenkintas, sako Pollakas. „Galite pasakyti:„ Aš labai myliu šį vaidmenį, tačiau yra tik viena problema: turėsiu persikelti iš šio miesto į tą miestą, kuris padidins mano pragyvenimo išlaidas. Priimsiu jūsų pasiūlymą, jei galite pridėti šią perkėlimo premiją.Arba, aš tikrai džiaugiuosi dirbdamas šioje įmonėje, tačiau turiu vaiką ir turėsiu mokėti už vaiko priežiūrą šiomis valandomis, nebent galėčiau atvykti į biurą 10 a.m., Vietoj 9 a.m., Nuleidęs juos į mokyklą. Jei galime dėl to susitarti, mielai sutiksiu iš karto.'

Tiksliai paaiškindami, koks papildomas perkėlimas ar apgyvendinimas padarys jus laimingais, pasiūlykite darbdaviui užtikrintą kelią į priimtą pasiūlymą ir užpildytą vaidmenį-tai galiausiai yra tai, ko jūs abu norite.