„ClassPass“ savo verslo modelį keičia didžiuliu būdu

„ClassPass“ šiandien paskelbė, kad daro keletą didelių pakeitimų, susijusių su daugybe verslo modelio, ir jie greičiausiai paveiks dabartinius ir naujus narius, taip pat fitneso studijos savininkus pagrindiniais būdais.

Didžiausias pakeitimas yra penkių klasių paketo įvedimas visose savo rinkose visoje šalyje, kurią bus galima įsigyti be neribotos mėnesinės narystės.

„Mes sukuriame lengvesnį įėjimo tašką naujiems vartotojams, turintiems apetitą„ Boutique Fitness “, išlaikant galimybę ir toliau siūlyti išskirtinę patirtį tiems, kurie mėgsta mūsų neribotą produktą“,-sako generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų „Payal Kadakia“, pažymėdami, kad a Visa tai, kas tinka visiems, nebėra pakankamai įvairus, kad patenkintų visų „ClassPass“ narių poreikius.

Nariai taip pat galės įsigyti individualias nuolaidų klases „Studios“ per „ClassPass“, norėdami papildyti savo treniruočių tvarkaraštį, po to, kai pasiekė mėnesines ribas. (Bostono kainos taip pat kyla iki neribotos 180 USD per mėnesį, palyginti su NYC ir LA 125 USD. Atsiprašau, Bostonas.)

„ClassPass“ visose savo rinkose visose savo rinkose naudojasi su nuolaida su nuolaida penkių klasių pakuotėmis ir atskiromis klasėmis.

Nors „ClassPass“ demokratizavo anksčiau neprieinamą boutique fitneso sceną mažiau turtingiems vartotojams, turinčioms neribotą treniruotės klasės narystės modelį, ji taip pat susiduria SUSITIKITE SUSITIKIMĄ, nes dauguma vartotojų nekonvertuoja į įprastus klientus. („ClassPass“ sako, kad jie turi 96 procentų išlaikymo procentą tarp studijų.)

Praėjusią savaitę „ClassPass“ vadovai padarė žalos kontrolę Londone po to, kai „Popular Studios“ teigė, kad jie nutraukė savo partnerystę, remdamiesi pajamų struktūros pasikeitimu, teigia „Welltodo“. Bendrovė taip pat neseniai paskelbė apie savo pirmojo BRO ir CTO įdarbinimą.

Taigi, kaip šie naujausi pokyčiai gali sukrėsti dalykus?

Penkių klasių paketo (75 USD) įvedimas galėtų padėti pateikti kai kuriuos skundus studijoje, nes vartotojai mokės daugiau už klasę (taigi ir yra didesnės vertės klientai), ir tai prideda parinktį, kuri padės „ClassPass“ pritraukti platesnį narių spektrą.

Aukštesnės mėnesinės narystės kainos Bostone gali reikšti kitų miestų padidėjimą.

Ir Kadakia sako, kad duomenys parodė, kad vartotojai labai suinteresuoti grįžti į mėgstamas studijas po to, kai pasiekė mėnesines ribas, tačiau retai einantys į platformą, norėdami įsigyti klases tiesiai iš „Studios“, todėl siūlant galimybę įsigyti papildomų nuolaidų klasių per „ClassPass“. „„ ClassPass “suteikia galimybę studijoms gauti papildomų pajamų, užpildydama papildomas neparduotas vietas vartotojams, kurie kitaip nebūtų įsigiję, kad būtų lengviau valdyti užsakymo procesą“, - sako ji.

Atrodo, kad didesnė mėnesio kaina Bostone taip pat rodo, kad mėnesinės narystės kainos netrukus gali padidėti kituose miestuose, nors „ClassPass“ nepatvirtins specifikos. „Šiuo metu neturime konkrečių miestų ar tvarkaraščių, tačiau mes toliau vertinsime ir analizuosime kainų nustatymą ir paketus, kad nustatytume, kas geriausia, atsižvelgiant į skirtingą kiekvienos konkrečios rinkos dinamiką. , studijos tankis ir narių vartojimo elgesys “, - sako Kadakia.

Sužinokite apie kitą įmonę, kuri galėtų rimtai pakeisti, kaip žmonės užsisako kūno rengybos užsiėmimus.