Kodėl „sunkūs“ vaikai sukuria puikius lyderius, teigia „Health-ADE“ generalinis direktorius

Sveiki atvykę. Kiekvieną savaitę ji nuves jus į užkulisius su sėkmingiausiais sveikai gyvenančiais verslininkais visame pasaulyje, todėl galite sužinoti, kas juos įkvepia, kas jiems iššūkis ir koks yra darbas (klestinčioje) sveikatingumo erdvėje.

Šią savaitę ji atsisėda su Daina Trout, „Health-Aide“ generaline direktore ir įkūrėju, „Kombucha“ prekės ženklu, transformuojančiu fermentuotą arbatos kraštovaizdį.

„Kombucha“ buvo laikoma nišine gėrimu, tačiau per pastaruosius penkerius metus ši gazuota fermentuota arbata tapo pagrindine ir šiandien yra 600 milijonų dolerių vertės gėrimų kategorija. „Health-Aide“ išsiskiria kaip viena iš geriausių ir amatininkų šioje vis konkurencingesnėje srityje, didžiąja dalimi dėka įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Daina Trout aistros alaus daryklai stikliniuose ąsočiuose (siekiant išvengti plastiko ir metalo išplovimo į gėrimą), netgi tokiu mastu , ir naudojant tik aukščiausios kokybės ingredientus.

Šiandien „Kombucha“ prekės ženklas, kurį trys draugai pradėjo kaip plaukų augimo įmonė (tikrai!) surinko daugiau nei 20 mln. USD finansavimo, siekia parduoti daugiau nei 2.2018 m. 5 milijonai atvejų ir yra sparčiausiai augantis prekės ženklas „Kombucha“ kategorijoje.

Perskaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip upėtakiai mano.

Ar yra ankstyva patirtis, paskatinusi jus eiti verslumo keliu, kuriuo dabar einate?

Į galvą ateina trys dalykai: būti įpratę keistis; netinka; ir sunkaus darbo poveikis. Turėjau gana kitokią vaikystę. Aš gimiau Saudo Arabijoje, užaugau Kalgaryje netoli kalnų, savo paauglystėje praleidau Vašingtone D.C. Rajonas, penkeriems metams sustojusi Bostone į abiturientą, po to pagaliau nusileido Los Andžele prieš 10 metų. Kadangi daug judėjau, buvau gana įpratęs pokyčiams. Pokyčiai yra vienas dalykas, kurį turite jaustis patogiai kaip verslininkas.

Neįmanoma pritaikyti ir pasipriešinti konvencijai, yra tai.

Aš taip pat netikėjau [kaip vaikas]. Ir suaugus aš niekada nesijaučiau kaip aš norėjo Toliau tai yra svarbi mano tapatybės dalis ir tai, kas mane varo. Pastaba Sunkiems vaikų tėvams: jie vieną dieną gali būti puikūs lyderiai! Neįmanoma pritaikyti ir pasipriešinti konvencijai, yra tai.

Galiausiai, mano tėvas visada stengėsi ir niekada nepasiduos problemai, kol ji nebuvo išspręsta. Ypač pradiniuose etapuose verslumas turi daug bendro su sunkiu darbu ir išsiaiškinti. Tokio įsipareigojimo poveikis per visą gyvenimą man neabejotinai paveikė.

Kas paskatino jus pradėti sveikatą?

Aš turėjau stabilų korporacijos darbą ir greitai judėjau „aukštyn kopėčiomis“, tačiau tuo pat metu jaučiausi neįvykdytas. Mano galvoje buvo balsas, kuris man pasakė.

Mano geriausias draugas ir mano vaikinas (dabar mano vyras) jautėsi taip pat, ir mes nusprendėme įkurti verslininkų klubą, kad būtų galima pigios verslo idėjos „protų audra“. Justinas, mano dabar vyras, pradėjo pliką ir norėjo sustabdyti procesą. Absolventų mokykloje buvau apsėstas fermentacijos, todėl žinojau, kad kai kuriose pasaulio dalys. Mes nusprendėme išbandyti šią teoriją ir aš pradėjau gaminti toną kombucha. Mano butą visiškai aplenkė kombucha.

Mano galvoje buvo balsas, kuris man pasakė.

Kadangi manęs nedomino skystis, atidaviau jį savo draugams ir kaimynams. Atsakydamas aš nuolat girdėjau, kaip tai buvo geriausia, ką jie kada nors paragavo. Po poros savaičių kažkas ūkininkų turguje pasiūlė mums „plaukų produkto“ kabiną.„Tai nebuvo arti pasirengimo, bet mes padarė turėti šį puikų skonį kombucha ir daug jo. Mes nusprendėme išbandyti savo laimę. Pirmą dieną mes išpardavome mažiau nei valandą, ir nuo to laiko buvo panašu.

Kas daro jūsų kombucha tokią skirtingą (ir geriau)?

Mes sustojame nieko, kad padarytume geriausios skonio ir aukščiausios kokybės kombucha, kuriuos galite nusipirkti, ir niekas to nedaro taip, kaip mes. Mes fermentuojame 100 procentų stiklinėje, kad išvengtume plastiko ir metalo išplovimo, užviriname super mažomis partijomis-2.5 galonai, kad būtų tikslus ir skonis, turint tik aukščiausios kokybės ingredientus, pavyzdžiui, šaltai spaudžiamas sultis iš ekologiškų produktų. Apskritai, mes didžiuojamės, kad padarome tikrą „Kombucha“-mes leidome užvirintiems pasakyti mums, kai ji bus pasirengusi, ir mes visai nepridedame ir nesikišame į natūralų procesą.

Ar anksti buvo nenumatyti iššūkiai?

Verslo pradžia yra ne kas kita, kaip iššūkiai! Tikriausiai didžiausias nuolatinis iššūkis buvo gamybos kapitalas. Visiems patinka, kad mes rankomis gaminame savo kombucha, tačiau jie gali nesuvokia, kiek pinigų reikia norint sukurti savo alaus daryklą ir plėstis.

Kaip nusprendėte, ar paleisti verslą, ieškoti angelų investuotojų ar paimti VC pinigus?

2013 m. Liepos mėn. Supratome. Be to, buvo aišku, kad turime rimtai padidinti efektyvumą. Mes vis dar darėme tai visiškai rankomis, ir aš lažinuosi, kad butelis kainavo 10 USD, net jei mes jį pardavėme už 5 USD. Mašinos galėtų padėti mums tai padaryti, tačiau mums reikalinga įranga kainavo daugiau nei milijoną dolerių.

Mano patarimas kitiems yra toks: eikite tiek, kiek galite dėl skolos.

Mums labai pasisekė, kai pirmiausia susitikome su kolega verslininku Tomu; Jis buvo įkūręs „Nantucket nektaras. Jie pamatė mumyse potencialą ir rizikavo. Galų gale, mano patarimas kitiems yra toks: eikite tiek, kiek galite. Po to susiraskite gerų žmonių, turinčių patirties investuoti į jus.

Ar galite man papasakoti apie pagrindinį jūsų priimtą sprendimą, kuris buvo „Health-Ede“ posūkio taškas, tačiau atvirai tai galėjo nuvykti abipusiai?

Vienas didžiausių etapų buvo tada, kai Justinas ir aš pasitraukėme iš mūsų darbo. Mes neturėjome pajamų ir pardavinėjome tik ūkininkų rinkoje. Kai tik pripažinome, kad du iš mūsų galėjo tiek nuveikti, mes ėjome į „Craigslist“ ir paskelbėme ką nors pagal: parduotuvė?“

Šimtai atsakė. Mes galų gale priėmėme 20 žmonių, daugiausia ne visą darbo dieną dirbančių jogos instruktorių ir aktorių-taigi nebuvo lengviausia valdyti! Visų pirma trys asmenys davė viską ir padėjo mums sukurti šį prekės ženklą, ir jie vis dar dirba mums šiandien. Nuostabu manyti, kad „Health-Aide“ dabar yra prieinama visoje šalyje daugiau nei 12 000 sąskaitų, įskaitant „Whole Foods Market“, „Target“, „Walmart“, „Safeway“/„Albertsons“ ir „Daigai“.

Kaip vaikščiojate kaip sveikatingumo kompanija?

Mums nerūpi, kokia spalva yra jūsų plaukai! Mes nesame super korporacijos, todėl leidžiu žmonėms paprašyti, ko jiems reikia, o atsakymas paprastai yra taip.

Kaip verslas šioje erdvėje, mes pripažįstame savo atsakomybę tobulinti savo bendruomenę tiek vietoje, tiek pasaulyje, kad daugiau žmonių turėtų galimybių būti laimingam ir sveikam. Šiais metais mes bendradarbiau. Mes visus savo darbuotojus ten atsivežėme gruodžio dienai sodo darbui ir tai buvo sprogimas!

Kaip verslas šioje erdvėje, mes pripažįstame savo atsakomybę tobulinti savo bendruomenę.

Mes taip pat imamės didelių žingsnių, kad mūsų biuras ir gamybos įmonė būtų tvaresnė kompostuodami, mažindami atliekas ir padidindami tai, ką perdirbame ir pakartojame.

Verslo savininko darbų sąrašas visada yra ilgas. Prašome pasidalyti savo mėgstamu efektyvumo hack.

Ypač moterims, mes linkę priimti daugybę dalykų ir dėvėti daugybę skrybėlių. Mes vadovaujame verslui, auginame savo vaikus ir norime pasirūpinti namu. Nėra galimybės 100 procentų visko-aš to atidaviau seniai. Aš samdau pagalbą skalbiant, valant ir auklę. Aš naudoju „Instacart“. Aš turiu bėgimo takelio stalą ir bent kelis kartus per savaitę darau save kūno rengybos klasę. Bet po darbo noriu praleisti laiką su savo kūdikiu ar atsisėsti ir turėti taurę vyno. Galų gale gaunu pusiausvyrą.

„Health-Aide“ yra toks niūrus, tai verčia susimąstyti: kiek yra kombucha taip pat daug? Ir štai „Kombucha“ žemas žemas.