Įmonė, kuri galėtų visiškai pakeisti „Boutique Fitness Class“ užsakymą
Kai užsisakote „Jet Blue“ skrydį iš NYC į LA, tikitės, kad milijonas veiksnių turės įtakos kainai. Kiek iš anksto užsisakote, pavyzdžiui, kaip populiari kelionės data. Jei „Jet Blue“ turėtų standartinį NYC iki LA normos, kuri niekada nepasikeitė, tai būtų šokiruojanti, teisinga?
„Dibs“ imasi šios logikos ir pritaiko ją Niujorko „Boutique Fitness Industry“, naudodama naują platformą, kuri naudoja algoritmą, kad pateiktų skirtingas kainas tiems, kurie rezervuoja tas pačias treniruotes, atsižvelgiant į kelis kintamuosius.
„Akt in Motion“ ir dar penki prekės ženklai (su 20 iš viso studijos vietų) šiuo metu bando DIB beta versiją ir tikisi, kad per ateinančius du mėnesius padidės iki 20 prekės ženklų per ateinančius du mėnesius.
Tai koncepcija, kuri iš tikrųjų gali sukrėsti pramonę, nes iki šiol „Studios“ nustatė standartinę vienos klasės kainą, siūlydama nuolaidas tik specialiais atvejais ir įsigydami dideles klasės paketus. Ir jie turėjo vieną galimybę susidoroti su pertekliniu atsargų pertekliumi (dar žinomo kaip tuščios vietos klasėse): „ClassPass“, kuris moka neįtikėtinai nuolaidą už vietas.
„„ ClassPass “turi vietą, tačiau būdami studijos savininke ir verslo savininke turėtumėte turėti kelis pardavimo kanalus“,-sako Alicia Thomas, „Dibs“ įkūrėja su Jina Wye. Tomas buvo už buvusios „Fitness Pop-Up“ kompanijos „Kiwisweat“, o dirbdama su treneriais ir studijomis, pasak jos, suprato, kad visiems kyla sunkumų dėl kainų nustatymo.
Tomas sako, kad lojalūs klientai mokės visą kainą, o pagrindiniai nuolaidų ieškotojai kreipsis į „ClassPass“, tačiau tarp jų yra daugybė potencialių klientų, kurie nėra apskaitomi. „Jūs tikrai galite pradėti kreiptis.'
Studija, kuriai mokama 32 USD už klasę ir, pavyzdžiui, naudojanti DIB, gali apmokestinti 25 USD už 11:00 a.m. Antradienio klasė, kuri prieš dieną yra tik pusiau pilna. „Mes leidome studijoms suteikti mums minimumą ir maksimalų, o mūsų algoritmas veikia toje struktūroje ... pagal realaus laiko paklausą“,-paaiškina ji. „Tai, ką mes žinome, yra tai, kiek žmonių visada yra klasėje, užsakymo greitis, ritmas ... jei ateis sniego audra arba lyja kaip pašėlusi, kainų nustatymas būtų šiek tiek mažesnis. Tai tikrai prideda rafinuotumo sluoksnį, kuris iki šiol yra nematytas pramonėje."
Kadangi „DIBS“ tik artėja. Vėlgi, skolindama iš kitų pramonės šakų. O kokia geresnė pramonė, o ne šokinėjimas, bėgimas ir kėlimas, kad būtų sukurta strategija, apibūdinta kaip dinamiška? -Lisa Elaine laikėsi
Kalbėdamas apie kūno rengybos ekonomiką, „ClassPass“ dabar padeda „Studios“ atidaryti naujas vietas, ir mes turime „Scoop“, čia.
(Nuotraukos: Robertas Caplinas už „Well+Good“)
