2019-ieji buvo dideli CBD, bet kaip pramonė, veikianti „Covid-19“ eroje?

2. CBD vartotojai ieško produktų, kurie teikia komfortą

Ankstyvomis „Pandemic“ dienomis, kai žmonės pirmą kartą medžiojo namuose, prekės ženklai pranešė, kad su voniomis susiję CBD produktai pradėjo skraidyti nuo virtualių lentynų. „Prima's Bath Gem“ (16 USD) „Mineral Moke“ buvo pirmasis prekės ženklo produktas, išparduotas „Covid-19“ eroje, ir jis ir toliau yra geriausias pardavėjas vasarą. Standartinė dozė pastebėjo panašią tendenciją, kaip žmonės pavasarį liko namuose. „Negalėjau laikyti vonios produktų sandėlyje“, - sako Sanigeris. „Visą balandžio ir gegužės mėn."

„CBD“ maisto produktai taip pat pasirodė populiarūs, suteikdami naujos prasmės „Comfort Food“ idėjai. „Alwell“, „Charlotte's Web“ ir mažmeninės prekybos tikslo neapibrėžtas kolektyvas praneša apie CBD gumelių pardavimo padidėjimą, o „Noirebud“ arbatos yra geriausi pardavėjai, net ir šiltesni mėnesiai. „Manau.

Plačiąja prasme prekės ženklai sako, kad produktai, reklamuojantys gerą nakties poilsį, nuolat sėdi ant savo bestselerių sąrašų viršuje. „Šiuo metu mums pirmoji kategorija yra miegas, ir tai neabejotinai nebuvo mūsų projekcija, mes minties mintimi gali būti tarsi trečiasis geriausiai parduodamas pranašumas“,-sako Michaelas Bryce'as, buvęs „COTY“ BRO ir vienas iš įkūrėjų, ir vienas iš įkūrėjų. iš naujojo CBD sveikatingumo prekės ženklo healist. „Stebina, kiek [miego] produktų perkama [mūsų elektroninės komercijos svetainėje], pavyzdžiui, 3, 4 ryte."

3. Juodaodžių prekės ženklai laimi CBD erdvėje

Anot Doriano Morriso, neapibrėžto grožio įkūrėjo, klientų, mažmenininkų ir investuotojų, domisi juodaodžiais CBD prekės ženklais, daugiausia dėmesio skiriant didesniam dėmesiui palaikant ir pakeldami juodaodžius priklausančius verslus po to, kai atgaivino „Black Lives Matter“ judėjimo judėjimas. Morris sako, kad kadangi daugelis jos produktų yra išparduoti šiuo metu, ji pagreitina savo gamybos tvarkaraščius, kad patenkintų paklausą, įskaitant savo geriausiai parduodamo „Glow Elixir“ veido aliejaus atnaujinimą. „Tai turės 10 kartų daugiau CBD ir keletas tikrai šaunių papildomų botanikų, tokių kaip„ Kalahari “melionas ir slyvos“, - sako ji.

Mentor ir kitiems juodaodžių grožio prekės ženklams sustiprinti, „Morris“ kartu su daugybe kitų grožio pramonės įkūrėjų, skirtų „Clean Beauty Summer School“ iniciatyvai. Ir neapibrėžtas grožis, Noirebudas ir Brown Girl Jane šiuo metu dovanoja dalį savo pajamų organizacijoms, palaikančioms juodaodžius bendruomenes.

Daugelis juodai priklausančių CBD prekės ženklų taip pat yra įsipareigoję ugdyti savo klientų bendruomenės jausmą, pavyzdžiui, ką „Brown Girl“ Jane įkūrėjai siekė sukurti. „Juodos ir rudos moterys nesijautė, kad buvo matomos CBD erdvėje“, - sako Beauchamp. Jos įkūrėjas Jonesas Kebede'as priduria, kodėl vienas iš prekės ženklo tikslų yra tarnauti kaip seserys savo klientams. „Mūsų įmonė yra daug didesnė nei tik kolekcija“, - sako ji. „Tai internetinė bendruomenė, tai neprisijungusi bendruomenė ir tai palaikymo sistema."

4. Plytų ir skiedinių parduotuvių uždarymas lėmė pagrindinius CBD prekės ženklo šerdesus

CBD prekės ženklai, kaip patirtinių produktų kategorija, kuriai reikalingas didelis vartotojų švietimas. Be to, pagrindiniai apribojimai, susiję su CBD produktų reklamavimu ir parduodant internete, todėl elektroninės komercijos sudėtinga tampa sudėtinga. „Vis dar yra apribojimų, susijusių su„ Facebook “ir„ Instagram “prekės ženklais [gali parduoti] iš savo„ Instagram “, bet mes negalime“,-sako Assafas “. „Kai kurie filialai, kuriuos bandome pasiekti. Kai kurie internetiniai mažmenininkai, su kuriais norėtume bendradarbiauti, vis dar negali apdoroti [mokėjimų už] CBD. Štai kodėl CBD ir kanapių pramonė iš tikrųjų rėmėsi ne namų ir asmeninėmis rinkodaros iniciatyvomis.„Taigi, kai„ Covid-19 “uždarė mažmeninę prekybą ir tiesioginius renginius geresnei 2020 m., Daugelio prekės ženklų planai buvo numesti.

„HeonSitist“ svarsto galimybę paleisti kovo vidurį, tačiau nusprendė paspausti į priekį, atsižvelgiant į numatomą savo produktų poreikį. Tačiau tas sprendimas tikrai buvo priimtas su iššūkiais. „Aš tikėjomės, kad, sakyčiau, šių metų liepą bus daugiau nei 2 000–3000 [parduotuvių]. Mes buvome suplanavę didelę ne namų [reklamos] kampaniją ir „Metro“ kampaniją. Taigi visa tai turėjo būti akivaizdžiai atšaukta.„Vietoj to, prekės ženklas sutelkė dėmesį į įrodymų kūrimą, skirtą palaikyti savo produktų veiksmingumą per aklą, vidaus vartotojų testus iš keturių produktų. Tikimasi, kad tai padarysite klientų pasitikėjimą.

Alwellui, kuris taip pat prasidėjo pirmosiomis „Pandemic“ dienomis. T. y., Nors tai nebuvo skirta būti tik tiesioginio vartotojo prekės ženklu, iš esmės tai įvyko. „Iš pradžių jis buvo skirtas sporto salėms, jogos studijoms ir aktyvaus gyvenimo būdo vietoms“,-sako McDonald.

Jau įkurti prekės ženklai taip pat turėjo pakeisti savo 2020 m. Strategijas, nes įvykiai atsiskleidė. „Prima“ planavo pradėti beveik 300 „Sephora“ parduotuvių gegužę, tačiau šis etapas dabar buvo atstumtas. „Brown Girl Jane“, „Music-Festival“ pasirodymai „South By Southwest“ ir „Essence“ festivalis buvo atšaukti (kartu su pačiais įvykiais), o potencialus bendradarbiavimas su viešbučiais ir kitais plytų ir skiedinių partneriais yra pauzės.

„Mes tikrai bandome tą patį parduotuvės patirtį perduoti internete.„-Anthony Saniger, standartinės dozės įkūrėjas

Standartinė dozė, skirta atidaryti antrą butiko vietą, tačiau ji buvo atidėta iki 2021 m. Mažmenininkas taip pat atnaujino savo internetinius pasiūlymus, kad atspindėtų IRL apsipirkimo patirtį. „Dabar mes tiesiogiai kalbamės savo svetainėje, kad žmonės iš tikrųjų galėtų bendrauti su mūsų parduotuvės darbuotojais, mes turime daug naujų klientų, prašančių produktų, kurių jie niekada neišbandė ir ieškojo švietimo komponento“,-sako Sanigeras. Standartinė dozė taip pat bendradarbiavo su „ClassPass“, kad perkeltų savo parduotuvių meditacijos seminarus ir gydymo sesijas internete; Jos pasiūlymai pateko į 10 geriausių platformos virtualių renginių, o vienas netgi pritraukė daugiau nei 1000 dalyvių. „Mes tikrai stengiamės internete patekti į tą patį parduotuvės patirtį“, - sako Sanigeris.

5. „Covid-19“ sulėtino CBD reguliavimo tempą

Ankstyvomis 2020 m. CBD prekės ženklų tikėjosi naujų FDA pramonės taisyklių, kurios padėtų sukurti bandymų ir produktų kokybės standartus, susijusius su bandymų ir produktų kokybės standartais. Viešai neatskleista informacija tikisi, kad didesnis reguliavimas sukurs didesnį teisėtumą, susijusį su vartotojų ingredientu ir pasitikėjimu. „FDA komisaras vasario pabaigoje, kovo pradžioje buvo labai įdomus pokalbis, kuriame jis iš esmės sakydavo:„ Ei, mes patys, FDA, reikia susitvarkyti savo veiksmą, nes vartotojai nori CBD “, - sako McDonald McDonald. „Jis tikrai reikalavo, kad dar keletas gairių įvyktų greičiau, o ne vėliau, ir tada įvyko Covidas. Taigi, mes visi tikėjomės, kad šiuo metu bus daug daugiau reguliavimo, nei iš tikrųjų yra."

Nepaisant to, FDA neseniai išsiuntė pranešimą Kongresui apie CBD klaidingą ir, nors jame nėra mažai informacijos, Assafas laiko ją perspektyviu ženklu, kad tam tikra veikla, susijusi su CBD reguliavimu. „Tai reiškia, kad FDA žino ir juda, o tai, manau, yra teigiami signalai.„Bryce priduria, kad tyrėjai ir toliau tiria CBD ir kitų kanabinoidų pranašumus, o tai gali būti naudinga tik tada, kai pokalbis apie reguliavimą vėl pradeda rinkti garą.

Taigi, kaip dabar atrodo CBD pramonės ateitis?

„CBD Brand“ įkūrėjai sutinka, kad pramonė greičiausiai bus labai skirtinga, atsirandanti iš „Covid-19“, nei ji buvo. Viena vertus, sako „Saniger“, tikėtina, kad ateinančiais mėnesiais ir metais bus mažiau naujų prekės ženklų, atsirandančių dėl dabartinės ekonominės padėties. Jis taip pat mano, kad prekės ženklams be tvirto pagrindo bus sunku išgyventi dabartines pasaulines krizes. „Galiu pasakyti.

„Užpildymo produktams yra mažiau vietos, kuri iš tikrųjų neturi pagrindo būti. Tai tikrai nėra laikas kanabinoidų makaronams-tai laikas teisėtiems produktams sušvelninti."-Jessica Assaf,„ Prima “įkūrėjas

„Assaf“ prognozuoja, kad naujoviški CBD produktai sumažės tiems, kurie turi stiprią mokslą, už jų. „Užpildymo produktams yra mažiau vietos, kurie iš tikrųjų neturi pagrindo būti“, - sako ji. „Tikrai ne laikas kanabinoidų makaronams-tai laikas teisėtiems produktams spindėti. Tai biologinio prieinamumo laikas. Tai laikas, kai mokslas gali atsirasti, ir žmonės supranta, kad formatas iš tikrųjų yra svarbus. Taigi tikiuosi, kad per švietimą ir labiau prieinamus produktus bei formatus žmonės supras, kas iš tikrųjų veikia ir kodėl."

Galiausiai viešai neatskleista informacija tikisi, kad „Black Lives Matter“ judėjimas sukurs labai reikalingą socialinio teisingumo pagrindą CBD erdvėje. „Kanapių pramonė iš tikrųjų buvo pastatyta ant juodos ir rudos bendruomenių nugarų, kurios vėliau terorizavo karą su narkotikais“, - sako Morrisas Morrisas. „Daugelis žmonių ėjo į kalėjimą dėl botanikos, kuri dabar yra teisėta daugelyje valstijų. Ir, deja, žmonėms neleidžiama patekti į galimybes erdvėje] dabar, kai tai yra teisėta, ir jūs galite ją komercializuoti."

Jonesas Alugbinas, vienas, nori pamatyti didesnius CBD prekės ženklus, iš kurių daugelis jų valdo baltųjų vyrų naudojimo sritys. Savo ruožtu, „Brown Girl“ įkūrėjai Jane sunkiai dirba, kad užtikrintų, jog pramonė ateinančiais metais yra įvairesnė, ir jie ypač investuoja į tai, kad įtraukti spalvotas moteris. „Vienas iš mūsų tikslų, net tada, kai kalbamės su jaunais žmonėmis ar yra ant skydelių, tikrai leidžia žmonėms žinoti plačias galimybes ne akivaizdžiingesnėse“, - sako Jonesas Kebede'as. „Nereikia turėti dispanserių. Jūs neturite turėti savo CBD eilutės. Apskritai pramonėje yra daug galimybių ir tai apima viską, pradedant įstatymais aplink jį ir baigiant rinkodaros priemonėmis, reikalingomis verslui paremti, siekiant suprasti bankininkystę."

Esmė? Pramonės ateitis gali atrodyti ne tokia pati, kaip ir prieš šešis mėnesius, tačiau ji vis tiek yra neabejotinai ryški.