Kaip derėtis dėl savo atlyginimo ir žinoti, ką turėtumėte * iš tikrųjų * uždirbti

„Bijau, kad jie manęs nepatiks."
Mes sąlygojome būti „gera mergina“, kad būtume maloni, netrukdyti. Nenuostabu.

Štai ką jūs galite padaryti: užuot žiūrėję į derybas kaip į laimėjimą, tai gali būti naudinga. Tai galimybė atrodyti ir profesionaliai. Pasivaikščiojimas užtikrintai, susipainiojęs ir su gerai ištirtu bylą, pateiktą pagarbiai, apgalvotai, privers juos susimąstyti, Velniškai, aš noriu, kad ji tai padarytų savo įmonei.

„O kas, jei prarasiu galimybę?"
Tikimybė, kad jie panaikina galimybę ar šaudo jus, yra labai menka. Kodėl? Prarasti jus yra labai brangu, nes tai reiškia, kad reikia paleisti ar tęsti naujo kandidato paiešką. Taigi štai kaip susidoroti su šiuo nerimu. Pirma, įsitikinkite, kad turite sutaupytų lėšų. Turėdami finansinę pagalvėlę, turėtumėte suteikti pasitikėjimo savimi, kad būtumėte stiprūs derybose. Tada interviu kitur. Niekada nedėkite visų savo kiaušinių į vieną krepšį, nepaisant to, kaip blogai galite norėti darbo.

„Jie neturi pakankamai pinigų."
Kartais dėl jokių derybų jums nebus norimų pinigų. (Tai ypač pasakytina apie ne pelno siekiančias organizacijas.) Štai gera žinia: yra ir kitų nepiniginių dalykų, su kuriais galite derėtis. Būkite pasirengę vėliau aptarti visišką kompensaciją!-ir paklauskite, kada galite peržiūrėti šią diskusiją. Būtinai paklauskite, ką jiems reikia pamatyti iš jūsų, kad gautumėte tą pakėlimą, paaukštinimą ir pan.

„Man pasisekė."
Vėlgi, šį įsitikinimą daugiausia lemia tai, kaip merginos yra socializuojamos. Yra skirtumas tarp dėkingumo ir dėkingumo, todėl įsitikinkite. Atminkite, kad derybos yra natūrali ir tikimasi, kad gauna darbą. Tai mainai už prekes ir visi tai daro. (Paklauskite savęs: ar vyras dėl to jaudintųsi?)

Išsiaiškink, ko tu vertas

Žinojimas, kiek apmokestinti gali būti sudėtinga. Yra gazilijonų svetainių, tačiau kažkaip yra per daug arba per mažai informacijos, ir ji niekada nėra visiškai aktuali.

Kur ieškoti

• Kalbant apie internetinius išteklius, „PayScale“ yra asmeninis mėgstamiausias.
• Pati įmonė. Pabandykite išsiaiškinti, kaip finansiškai gerai sekasi įmonei. Jei tai valstybinė įmonė, ne pelno siekianti organizacija ar vyriausybė, jie turi padaryti šią informaciją prieinamą. Be to, galite pereiti per „LinkedIn“ ir pamatyti, kaip greitai žmonės yra paaukštinti (ir koks jis yra), kad suprastumėte, kas juda ir kaip greitai jie tai daro- darant prielaidą, kad jie gauna atlyginimą pakeliui.

Kam paklausti

• Draugauti su įdarbintojais ir direktoriais; Jie yra informacijos lobis.
• Susisiekite su savo absolventų ar sororistų tinklais.
• Siųsti el. Laišką draugų draugų draugams ir paprašykite jų prisijungti prie jūsų arba perduoti pranešimą savo tinklo žmonėms, kurie yra jūsų pramonėje: „Aš darau tyrimus, kad galėčiau kreiptis dėl naujo darbo, ir aš manau, kad turite informacijos Tai gali man padėti. Ar norėtumėte su manimi pasidalyti „Ballpark“ atlyginimu?'

Atsižvelgiant į tai, įsitikinkite, kad jūsų ieškomas atlyginimas yra pagrįstas kontekstu: i.e., įmonės dydis, vieta, ilgametė patirtis, įgūdžių rinkinys ir kt. Pavyzdžiui, tikrai talentingas mano draugo, gyvenančio Mineapolyje.

Pasirinkite savo numerius

Dabar, kai atlikote savo rinkos tyrimus, išsirinkite tris numerius, kurie bus jūsų parametrai derybų metu:

• Didžiausias skaičius, kurį galite pasakyti, nesijaudindami.
• Numeris, kurį jaustumėtės puikiai.
• Jūsų esmė. Vienintelis būdas iš tikrųjų tai žinoti yra sudaryti biudžetą to.

Eidami į derybas, pradėkite nuo aukščiausio numerio ir manykite. Tarkime, kad jūs baigsite arčiau savo vidurinio numerio, tačiau kad ir ką darytumėte, nepradėkite derėtis dėl savęs.

Žinoti, kaip girtis

Nemanykite, kad jūsų viršininkas žino, kodėl tu nuostabus. Turite pateikti įtikinamą atvejį, kuriame aprašoma, kaip jūs prisidėjote prie įmonės sėkmės, nesvarbu. Tačiau kartais gali jaustis labai nepatogu dainuoti savo pagyrimus. Štai keletas būdų tai įveikti:

• Pasirinkite tris pasiekimus. Tai turėtų parodyti kruopštumą, kūrybiškumą ir entuziazmą. Premijos taškai, jei galite tiesiogiai susieti juos su esmine eilute, bet, jei ne, parodykite, kaip jie prisidėjo prie jūsų komandos sveikatos ar tam tikru būdu perkelti adatą.
• Tai ne visada apie akivaizdžius laimėjimus. Jei jums sunku sugalvoti savo pasiekimus, pagalvokite apie pagrindines kliūtis, su. Nepaisant rezultato, pakeliui buvote mikrovalvikiai, kad galėtumėte papasakoti istoriją.
• Žinokite, kas tave daro tu. Taip pat žinomos kaip „neatimamos galios“, tai yra nematerialios savybės, kurių galbūt nesigilinate į gyvenimo aprašymą, tačiau padedate prisidėti prie jūsų įmonės sveikatos ir sėkmės. Pagalvokite apie tokius dalykus kaip socialiniai ir tarpasmeniniai įgūdžiai, didelis tinklas, klientų ryšiai, lyderystė ir komandos formavimo sugebėjimai.
• Kalbėti apie ateitį. Nekreipkite dėmesio tik į tai, ką padarėte praeityje; Susijaudinkite dėl to, ką galite padaryti jiems ateityje.

Tikimės, kad jaučiatės pasiruošę savo deryboms, todėl stebėkite kitą straipsnį apie tai!

Ponios įkūrėja moka, Claire Wasserman yra pedagogė, treneris ir podkasteris, padedantis moterims naršyti savo profesines galimybes, kad surastų įvykdytus karjeros kelius.

Padarykite 2018 m!