Geras@darbas, ar aš trumpai parduodavau, kai derėjausi dėl savo atlyginimo?

Aš valdiau daugybę žmonių, daugiausia moterų, ir mačiau stebėtiną skaičių priėmimo atlyginimus, kurie buvo beprotiškai po jų talentais ir patirties lygiu. Tai, ką turite atsiminti apie savo darbdavį, nesvarbu. Jie nėra jūsų pusėje. Jūs teikiate jiems paslaugą, leidžiančią jiems pasiekti savo tikslus, ir įmonė visada teiks pirmenybę tiems tikslams, o ne jūsų gerovei ir jausmams.

Jei paprašysite 10 000 USD mažiau, nei buvo numatyta biudžete už vaidmenį, daugelis vadovų ir žmogiškųjų išteklių žmonių seilės dėl jūsų nežinojimo ir jų silpnų santaupų, nes kai kurie vadovai sėdi prie paauksuoto stalo aukštesniame aukšte. Šį ketvirtį patenka į biudžetą.

Vienas dalykas, susijęs su kiekviena įmone, yra noras laikytis biudžeto. Jūsų vadovas gali būti nuostabus asmuo, kuris vertina jus kaip žmogų ir darbuotoją, tačiau jų vadovams esate eilutė skaičiuoklėje su pridėta dolerio suma. Jei paprašysite 10 000 USD mažiau, nei buvo numatyta biudžete už vaidmenį, daugelis vadovų ir žmogiškųjų išteklių žmonių seilės dėl jūsų nežinojimo ir jų silpnų santaupų, nes kai kurie vadovai sėdi prie paauksuoto stalo aukštesniame aukšte. Šį ketvirtį patenka į biudžetą. Tai skamba šaltai, bet tai yra verslas, o ne dienos priežiūra.

(Geri vadovai stengsis nesumokėti darbuotojų, kuriuos jie vertina ne tik todėl, kad tai yra teisingas dalykas, bet ir todėl, kad tai kainuoja daugiau, kad pakeistų žmogų, kuris per metus išvyksta į geresnę mokamą poziciją, nei tai daro, kad jie būtų laimingi daugelį metų ir užkirsti kelią apyvartai.)

Svarbiausios derybos dėl atlyginimo per karjerą įvyksta pradedant naują darbą. Šis skaičius yra labai svarbus jūsų ilgaamžiškumui bet kuriame darbe, nes įmonės dažnai įvertina padidėjimą kaip procentą jūsų dabartinio atlyginimo, o jei iš pradžių patenkate į biudžetą, kartais gali būti neįmanoma susitvarkyti dabartiniame darbe. Tarkime, kad uždirbi 50 000 USD, bet supraskite, kad turėtumėte priartėti prie 70 000 USD. Tada jūsų vadovas turi pateisinti 40 procentų padidėjimą jums. Ir 40 procentų skamba daug aukščiau nei 20 000 USD. Kokios įmonės išleidžia 40 procentų padidėjimą? Labai, labai nedaug.

Štai kodėl, jei jūs darote mažiau nei esate vertas, gali tekti susirasti naują darbą. Aš nesakau, kad negalite gauti 40 procentų padidėjimo, tačiau įmonė gali būti mažai tikėtina. Tai pasakius, jei jums patinka jūsų įmonė, prieš investuodami savo energiją į nutekėjimo darbo paiešką visada verta paklausti, ko norite. Jums tereikia išsiaiškinti, ką turėtumėte uždirbti, ir gerai pagalvoti apie tai, kaip prašote pinigų.

Kaip jausitės, jei sužinosite ką nors, turintį tos pačios lygio patirtį, uždirba 10 000 USD daugiau? Tai tikriausiai jums neužpildys laimės jiems.

Geriausias būdas išsiaiškinti, ką turėtumėte padaryti. Tai galite sužinoti paklausdami jų ar virš jų, kurie žinotų ir pasakytų jums. Ten yra rizika paklausti dabartinių darbo žmonių gali įsižeisti arba pasakyti kitiems, kad jūs žvejojate šią informaciją (niekada neįvertinkite, kokie gali būti Gossipijos biurai). Kita rizika yra ta, kad jūs sužinojote, kad bendraamžis yra daug daugiau nei jūs. Kaip jausitės, jei sužinosite ką nors, turintį tos pačios lygio patirtį, uždirba 10 000 USD daugiau? Tai tikriausiai jums neužpildys laimės jiems.

Taip pat turėtumėte atlikti tyrimus už savo įmonės ribų. Paklauskite draugų ir kontaktų jūsų pramonėje, ką jų įmonė moka už jūsų patirties lygį ir įgūdžių rinkinį. Galite sužinoti, kad jūsų įmonė yra linkusi mokėti už pramonę, o tai yra blogas ženklas-greičiausiai nesiruošia pakeisti šios tendencijos tik jums ir greičiausiai niekada nesiruošiate kurti tiek, kiek galėtum kitur.

Įsitikinkite, kad jūsų prašomuose žmonėmis yra daugybė vyrų ir moterų. Jei sužinosite savo įmonėje vyrą, kuris dirba tą patį darbą, kurį uždirba daugiau nei jūs, galite turėti savo įmonės diskriminacijos reikalavimą diskriminacijai. Galbūt nenorėsite mesti ir tęsti ieškinio prieš juos, tačiau tai gali būti galingas derybų lustas derybose. (Daugiau apie tai šiek tiek ...)

Kai atliksite visą savo faktų nustatymą ir gerai suprasite, kokį atlyginimą turėtumėte uždirbti, turite eiti ir paprašyti pinigų. Jums bus pagunda kreiptis į savo vadovą ir pasakyti: „Stacy man pasakė, kad ji uždirba tiek pinigų, ir aš manau, kad turėčiau uždirbti ir tiek pinigų.„Net jei jūsų viršininkas yra vėsiausia moteris pasaulyje, ji greičiausiai nelabai reaguos į tai. Kai darbuotojai pasinaudoja savo atlyginimais ir pradeda sužinoti, kad ne visiems mokama visiškai vienodai, tai tik sukelia problemų viršininkui. Be to, jūs dabar nesąžiningai patraukėte Stacy į savo problemą. Ar sakei jai, kad ketini pasakyti savo viršininkui, ji jums pasakė, ką uždirba? Tikriausiai ji nenorėtų būti jūsų derybų taktikos dalimi, o jūsų viršininkas dabar gali ją žiūrėti kaip į apkalbas ir ne ištikimą.

Atminkite, kad jei kas nors pateiks jums pasiūlymą, jie labai nori jus samdyti.

Geresnis būdas pasikalbėti su savo viršininku yra pasakyti kažką panašaus: „Aš atlikau keletą tyrimų apie tai, ką uždirba kiti mano patirties lygio ir įgūdžių rinkinio žmonės, tiek šioje įmonėje, tiek už jos ribų, ir man tai atkreipė dėmesį kad man nepakankamai sumokėta 10 000 USD. Manau, kad čia esu vertingas turtas. Aš nuveikiau X, Y ir Z dalykus ir norėčiau jaustis motyvuota toliau būti geriausiu atlikėju čia. Ar galite ką nors padaryti, kad gautumėte mano atlyginimą ten, kur jis turėtų būti?“

Jei manote, kad esate diskriminuojami, nes Toddas biure atlieka tą patį darbą kaip ir jūs, bet uždirba daugiau pinigų, taip pat galite tai iškelti. Atminkite, kad jūsų viršininkas nėra teisininkas, todėl jums nereikia samdyti advokato ar išsiųsti baisaus laiško. Galite tiesiog pasakyti kažką panašaus: „Man atkreipia dėmesį į tai. Aš čia pasiekiau x, y ir z ir jaučiu, kad nusipelniau to paties.„Jūsų viršininkas turėtų nedelsdamas pranešti apie jūsų skundą HR (jei ji to nepadarys, turėtumėte pranešti apie savo skundą HR, tačiau pirmiausia pabandykite kreiptis į savo vadovą). Jums gali tekti atsisakyti Toddo vardo, nes įmonė turės atsižvelgti.

Idealiu atveju atliksite visus šiuos tyrimus anksčiau priimti darbą. Atminkite, kad jei kas nors pateikia jums pasiūlymą, jie labai nori jus pasamdyti, ir jūs neturite ko prarasti, klausdami, ko verta.

Amy Odell yra žurnalistė ir autorė, gyvenanti Niujorke. Ji yra buvusi „Cosmopolitan“ redaktorė.com, kuri tapo viena populiariausių ir apdovanojimų pelniusių tūkstantmečių moterų svetainių per jos kadenciją. Ji aistringai moko žmones, pradedančius nuo karjeros. Ji yra iš Austino, Teksaso.

Sekite ją „Twitter“, „Instagram“ ir „Facebook“.

Turite karjeros klausimą Amy? Parašykite mums „GoodWork@Wellandgood“.com.

Nėra laiko, kaip dabartis, paprašyti pakelti: iš tikrųjų vilkinimas konvojus galėtų rimtai Kaina jums. Ir jei jūs norite atlikti pakeitimą, pabandykite šį savaitinį ritualą, kad greitai nusileistumėte savo svajonių darbui.