„Dame“ įkūrėjai padarė jūsų sekso žaislus objektyviai prašmatniai, o duetas tik pradeda dirbti

Virtuvėje pradėjau gaminti vibratoriaus prototipus su sidabro dolerio monetomis ir plastikine plėvele. Tuo tarpu Janet taip pat galvojo apie „Sex-Toy“ įmonės įkūrimą.

Janet Lieberman, įkūrėjas ir CPO (nuotrauka aukščiau, dešinėje): 2007 m. Baigiau MIT mechanikos inžinerijos laipsnį. Aš dirbau su įvairiais produktais-nuo daiktų. Tai atsitiko, kai pastebėjau, kad vibratoriai nebuvo kuriami ar gaminami pagal tuos pačius standartus kaip ir kitos vartojimo prekės, nes aš negavau tokios pačios kokybės vartotojo patirties ar vertės savo doleriui, kokio tikėjausi iš kitų elektroninių elektroninių. Supratau, kad turiu įgūdžių ir žinių, kad galėčiau tai pakeisti.

AF: Prireikė tik vieno pusryčių susitikimo, kad sužinotume, kad turime papildomų įgūdžių, kad pradėtume ką nors ypatingo.

Pagrindinis „Dame“ produktų tikslas yra sukurti įrankius, kurie padėtų panaikinti malonumo spragą. Kas buvo malonumo rinka, konkrečiai, prieš tai, kai prekės ženklas pasirodė įvykio vietoje?

AF: Kai pirmą kartą pradėjome, mes buvome viena iš nedaugelio kompanijų, kurioms vadovavo žmonės, sergantys vulvomis, gaminančiais sekso žaislus. Sekso žaislai taip pat daugiausia buvo parduodami kaip naujoviškas produktas, ir mes norėjome sukurti pasaulį, kuriame vibratoriai nėra tai, ką jūs tiesiog dovanojate kaip dovana GAG. Turėtų būti puiku nusipirkti vibratorių sau, savo draugams, partneriams, ir jūs turėtumėte sugebėti nusipirkti tai, kas gerai veiks, ir gerai atrodys jūsų naktiniame stende.

„Sekso žaislai daugiausia buvo parduodami kaip naujoviškas produktas, ir mes norėjome sukurti pasaulį, kuriame vibratoriai nėra tai, ką jūs tiesiog dovanojate kaip dovana GAG."-Alexandra bauda

Kas yra populiariausias „Dame“ produktas?

AF: „Eva-Now“ dėl savo antrosios iteracijos, „Eva II“-mūsų pirmasis ir populiariausias žaislas. Tai yra laisvų rankų klitorinis vibratorius, kurį galima dėvėti skverbimosi sekso metu ar bet kuriuo metu, kai norite naudoti savo rankas kažkam kitam (pvz., Solo, duše).

Ką apie sparčiausiai augantį produktą pardavimo prasme?

JL: „Pom“, lankstus vibratorius, kurį išleidome 2018 m. Pabaigoje, užėmė savo vietą su EVA ir Fin kaip mūsų bestseleriais.

„Dame Products“ neabejotinai naujovių seksualinio elgesio erdvę sukėlė kartu su diskusijomis apie moterų malonumą. Turi visuomenės, o konkrečiau-sekso-Toy rinką, padarė žingsnį į malonumo atotrūkio panaikinimą?

AF: Moterų malonumas pateko į pagrindinę dalį. „Dame“ produktus galite rasti „Urban Outfitters“, „Goop“, „Revolve“ ir „Free People“; Kai mes pradėjome „Revolve“, per dieną tapome geriausiai parduodamu grožio produktu. Turėti žaislų seksui, prieinamam tose pačiose vietose, kur perkate kitus produktus savo savigydos ruamai.

JL: Taip, ir realybė, kad daugumai žmonių, sergančių vulvomis, reikia klitorio stimuliacijos dėl malonaus sekso. Tai atveria duris tiek daug žmonių, sergančių vulvomis.

Kalbant iki Žmonės su vulvomis, dėl Žmonės su vulvomis. Šios įmonės kuria produktus, žinodamos apie žmonių, kuriems jie kuria, poreikius, o tai dar visai neseniai nebuvo mūsų pramonėje. Šios kolektyvinės pastangos neabejotinai padidina produktų standartą, o tai reiškia, kad daugiau žmonių supažindinama su konkrečiu dizainu, atitinkančiu jų poreikius.

AF: Vis dėlto aš manau. Kaip įmonė, mes tai patyrėme tiesiogiai naudodamiesi iš prigimties seksistinių skelbimų taisyklių. Tai apima socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Facebook“ ir „Instagram“, fizinės erdvės, tokios kaip MTA, ir mus taip pat atmetė bankai ir biurų erdvės. Akivaizdu, kad įmonės, kurios kuria produktus, orientuotus į vyrų seksualumą. Taigi, nors mes absoliučiai matome daugiau pokalbių apie moterų malonumą ir įrankius, skirtus jį patobulinti, mes turime gana daug edukacinio darbo.

Pakalbėkime apie MTA ieškinį, kurį pateikė DAME dėl diskriminacijos reklamoje. Kas vyksta su ta istorija šiuo metu? Ir ar situacija pakeitė bet kokį „Dame“ produktų dėmesį apskritai?

AF: Mes galime jums pasakyti, kad tai vis dar vyksta! Ieškiniai yra ilgas procesas. Bet aš nemanau, kad tai pakeitė mūsų dėmesį, per se. Jei kas, mes jaučiamės labiau nei bet kada anksčiau, kad šis ieškinys yra esminė sekso įtraukimas į viešą pokalbį, todėl mes pradėjome Dame. Šios pastangos pakeisti politiką tapo tokios pat svarbios mūsų misijai, kaip ir žaislų gaminimas dėl sekso faktų, galbūt dar svarbiau: leisti seksui gyventi šešėliuose niekam tarnauja, iš tikrųjų tai trukdo mūsų sugebėjimui gyventi sveiką lytinį gyvenimą.

Koks ieškinio tikslas?

JL: Neaiškios ir seksistinės priežastys, dėl kurių MTA atsisako parodyti mūsų skelbimus. Skelbimai daro didelę įtaką mūsų kultūrai ir mes norime visur atsispirti vulvų turėtojų poreikiams ir norui visur.

Mums reikia pakeisti visuomenės klaidingą nuomonę, kad seksualinis malonumas femme identifikuojantiems žmonėms yra „netinkamas“, tuo pat.

„Kurdami bet kurį iš mūsų produktų, mes taikome išsamius tyrimus, iteracinį dizainą ir galbūt, svarbiausia, empatiją."-Janet Lieberman

Koks yra naujų „Dame“ produktų kūrimo procesas?

JL: Kurdami bet kurį iš mūsų produktų, mes taikome išsamius tyrimus, iteracinį dizainą ir galbūt, svarbiausia, empatiją. Per mūsų „Dame Labs“ bendruomenę mūsų klientai iš tikrųjų tampa mūsų produktų kūrimo proceso dalimi. Mes apžvelgiame tą bendruomenę, kuri padėtų vadovautis tuo, ką mes kuriame. Mes stengiamės humanizuoti produktų erdvę, kuri ne visada kalbam.

Mes kalbamės su ekspertais, parduotuvių savininkais ir terapeutais, norėdami pamatyti, ką jie mato kaip tendencijas ir poreikius. Mes išbandome ir analizuojame konkurentų produktus, kad pamatytume, kas veikia, o kas ne. Daugeliui produktų mūsų inžinerijos komandos dizainas ir prototipai skirtingi koncepcijos, siekiant nustatyti geriausią projektavimo kryptį, tada pūtė tuos dizainus atlikdamas vartotojo bandymus ir gamybą.

Kaip pasikeitė plėtros procesas nuo tada?

JL: Nuo pirmosios dienos testerio atsiliepimai paskatino dizainą. Kol mes net nebūtume susitikę, Aleksas jau buvo sužinojęs, kad Eva turi būti atitikta-aka Bendy-jei ji tilptų net vieną labia rinkinį, jau nekalbant apie daugelį, nes reikia judėti su dėvėtoju. Mes atlikome penkis „Alfa“ ir „Beta“ bandymų raundus, kur mes sužinojome, kad milimetro ar mažiau pokyčiai gali turėti didžiulį poveikį tinkamumui.

Vienas iš mano mėgstamiausių skirtumų tarp to, kur esame dabar ir kur pradėjome, yra mūsų bendruomenės dydis „Dame Labs“. Kai jūsų savanorių skaičius maždaug prilygsta jums reikalingų bandytojų skaičiui, kaip tai darė EVA, jūs tikrai negalite užtikrinti, kad bandymų fondas yra demografiškai subalansuotas. Dabar, kai mes iškviečiame savanorių kvietimą, galiu įsitikinti.

Kaip bėgant metams pasikeitė produktų pardavimai?

AF: Per metus nuo įmonės įkūrimo mes pardavėme daugiau nei 10 000 vibratorių, kurių pajamos sudarė daugiau nei 1 mln. USD. Dabar mes pardavėme daugiau nei 150 000 produktų, o mažmenininkai - visame pasaulyje.

JL: Kur Mes parduodame taip pat dideliais pokyčiais ką Mes parduodame. Nuo tada, kai įmonė įkūrėme 2014 m., Vis daugiau mažmenininkų, susijusių su mados, sveikatos ir grožio pramonėmis. Ir nors mes nebūtume galėję patekti ten, kur esame be mažmenininkų, dauguma mūsų pardavimų šiomis dienomis yra tiesiogiai vartotojai per mūsų svetainę.

Ko galime tikėtis pamatyti iš „Dame“ produktų kitais metais ir vėliau?

AF: 2019 metai mums buvo dideli metai, nes tai buvo pirmas kartas. Dabar turime padėties pagalvė, žaislų laikymo maišelį ir alavijo tepalą su be slidumo butelio rankove. Yra tiek daug seksualinės sveikatingumo dalių, kurias reikia ištirti, ir mes tikrai džiaugiamės, kad galime išplėsti tai, ką galime pasiūlyti žmonėms, tvarkydami daugiau pagrindinių mažmenininkų, toliau dirbdami su reklamos apribojimais ir, žinoma, išplėsdami savo produktų liniją. 2020 m.

Seksualinė kultūra visada vystosi. Net jei vieną dieną galėtume pasakyti, kad malonumo atotrūkis yra uždarytas, tikrai bus vietos augimui kitose mūsų seksualinio gyvenimo srityse. Mūsų tikslas yra pranešti, kad investicijos į visų rūšių seksualinį augimą yra tokia pat svarbi kaip ir bet kuri kita jūsų sveikatos ir gerovės dalis.

Aleksas ir Janet yra du jėgainės, formuojančios tai, ką iš tikrųjų reiškia sveikatingumas. Įdomu kitiems? Peržiūrėkite mūsų 2020 m. „ChangeMakers“ sąrašą čia.